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サプリメント販売はインフルエンサーマーケティングがおすすめ
サプリメントなどの健康補助食品は、しっかりと口コミやレビューを見て購入を決断する人が多いです。
効果・効能が無かったら嫌だし、自分に合う成分なのかじっくり調べて検討します。
サプリメントは医薬品でないため、体の働きを助けるものである分、信憑性が分かりにくいです。
さらに、直接体の中に取り込むものですので「信頼の低い不安なものは飲みたくない」と消費者は思っています。
気になっているサプリメントがあっても、購入者からすると本当に効果が感じられるものか不安になります。
例えば、化粧品などは体に直接取り込むものではなくても、肌にそのまま塗布するものですので、購入の際も自分に合う商品か悩みながら買います。
長年調子良く利用している化粧品があれば、新商品が出てもそちらを利用しない人も多いのは冒険することが怖いからです。
身近で信頼できる人からの意見というのは、大変重要です。
信頼できる人がわかりやすく教えてくれて「これはいい」と言ってくれると、「もしかしたら自分の肌にも合うかもしれない」と思えるようになります。
芸能人の広告は怪しんでいる人も多い
広告塔として有名な芸能人を起用しているようなサプリメントがあります。
しかし、芸能人が商品を紹介すると、お金のためにおすすめしているように感じている人が増えています。
どんなに良いことを書いていても「本当に効果があるの？」と疑っている人は多いです。
使ってみて心から言っているのではなく、あくまでサプリメントを売るためただけに頑張っているようにも見えてしまいます。
どんなに工夫をして広告を出しても、消費者に疑われてしまうとサプリメントは売れません。
芸能人が「サプリメントで綺麗になった、痩せた」と言っても、美容エステに通っていたりと他のこともして結果が出ただけではないかと疑われる場合もあります。
サプリメントの広告を打ち出す業者の中には、消費者の意思を無視しながら宣伝していた業者などもあり、嫌悪感を抱いている方も多いです。
宣伝であることを隠した口コミ（ステマ）
宣伝であることを隠し、あたかも自分がネットで良いサプリメントを見つけ個人的に購入したように書かれているなど、怪しい口コミもないわけではありませんでした。
さらに、サプリメントではありませんが、芸能人の中には別でお金をもらい嘘の話をブログに載せていた事件もあった程です。
純粋に信頼している有名人が広告を出してくれていると信じたい気持ちになりたくても、どこかヤラセではないかという気持ちが働いてしまいます。
怪しさを感じる口コミや広告は、消費者から信用されなくなりました。
宣伝であることを隠した宣伝方法は、ステマ（ステルスマーケティング）と呼び、バレると炎上しがちです。
芸能人とサプリメントの両方の信頼を落としてしまいますので気を付けましょう。
インフルエンサーの方が信用できると感じる
インフルエンサーはフォロワーが多く影響力がありますが、元々はただの一般人で、有名な芸能人でもない分本音の投稿をしている人が多いです。
そのため、インフルエンサーはフォロワーから信頼されており、紹介した商品はよく売れます。
インフルエンサーに依頼して宣伝してもらう企業が年々増えてます。
サプリメントに関する内容のカテゴリを常に投稿しているインフルエンサーにお願いすれば、日々の調子などを伝えることができ、信憑性が高まります。
芸能人にお願いするよりもヤラセ感が薄れるため、信頼してサプリメントを購入してくれる消費者も増えていきます。
サプリメントの宣伝にインフルエンサーを起用した成功事例【7選】
実際にインフルエンサーがサプリメントについて投稿している事例を紹介していきます。
山本義徳（@yoshinori_program）
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山本義徳さんは、Instagramだけでなく、TwitterやYouTubeも利用しサプリメントについて紹介しています。
美容関係だと女性が興味を持ちやすいですが、健康となると男性も非常にサプリメントへ興味を持っています。
筋肉もつけて健康的な体になるために情報を集めている方へ、わかりやすく説明しているのが特徴です。
自身もボディービルダーとして世界大会に出たこともありますし、スポーツ選手の指導もしたことがあることからファンたちにも信頼されています。
國分晴奈（@haruna.kokubun）
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國分晴奈さんは、読者モデルとして活躍しているため、非常に美しい方でどのように日ごろからお手入れをしているのかスキンケア商品やサプリメントを紹介している方です。
日常の発信をしていて、身近に感じられるような投稿も多いのが印象的です。
商品についてもどのように使えば良いのか丁寧な説明を添えているため、大変読みやすく好感が持てます。
フォロワー数が多いだけでなく、一つひとつの投稿に対しての「いいね！」の数も多く、投稿をじっくりと見てくれているファンも多いため訴求力が高い方です。
佐々木あさひ（＠asahisasaki）
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佐々木あさひさんは、YouTubeやTwitter、Instagramなど様々なSNSを活用し、情報を発信しています。
総フォロワー数を考慮すれば、メガインフルエンサーと呼ばれています。
それほど、多くの人々に影響力を持っている人物です。
女性へ向けた訴求力が高いことから、今回のような美容系サプリメントの宣伝・PRに適した人材です。
今後はサプリメント販売だけではなく、女性へ向けた様々な商品との提携が期待できます。
藤本真由（@mayusuke25）
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レースクイーンとして働く藤本真由さんは、SNSを活用し、日常の様子や、仕事風景を公開しています。
優れた容姿を持っていることから、男女問わず多くの人々に求められているインフルエンサーです。
藤本真由さんは、オーダーメイドサプリメントの診断及びPRを行っています。
インフルエンサーの外見に魅力を感じ、同じものを服用し、近づきたいという欲求を引き出す必要があります。
サプリメント販売にインフルエンサーを起用する場合は、フォロワー数だけでなく、外見や生活様式など、細かい情報も確認します。
山口茉莉亜（@m.ｍ.m.m.m.y）
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山口茉莉亜さんは、エステティシャンでありSNSでは、美容系の発信をしています。
あらゆる「美」を提供するエステティシャンは、まさに美のスペシャリストと言っても過言ではありません。
また、１０kgのダイエットに成功しており、ファンからの信頼性は高いです。
普段から美のトレンドに敏感な方を、インフルエンサーとして起用することも信頼に繋がります。
risarisa（@ri8111005）
risarisaさんは、筋トレ・ファッション・美容・美味しい物・可愛い物が好きでInstagramに投稿しています。
スタイルが良く、憧れている女性ファンは多く、フォロワー数は2.7万人を超えています。
ホエイプロテインとトレーニングウェアの宣伝を行っています。
インスタグラマーを参考にしてプロテイン選びをしているユーザーは増えています。
インフルエンサーにPRを依頼することで購入意欲が高まります。
花村映実（@eimyflower）
花村映実さんは、モデル歴20年でシングルマザーのインフルエンサーです。
ママインスタグラマーは人気があり、フォロワーが増えやすいジャンルです。
花村映実さんはフォロワーを2.6万人獲得しています。
子供を産んでいるにも関わらず、美魔女と呼べる美貌が魅力的です。
綺麗なスタイルをしっかりとキープしています。
韓国のサプリメントである「セリバーンナイト」を紹介しています。
健康意識が高い人が増えている
サプリメントとしての需要は実は高く、信頼できる商品だと思ってもらえれば売れます。
疑念を抱かれ不審に思われてしまうと売れませんが、信用されたときは爆発的に売れる場合もあります。
理由は、昔に比べて健康意識が高い人が多くなったからです。
人生を楽しむにはお金なども大切ですが、健康が一番重要だと知っているので、どんなにお金があっても入退院を繰り返しどこか体に不安を感じるような状態であり、思いっきり楽しめないことを知っています。
糖尿病を始め、現代では生活習慣病なども切っては切れない状況があります。
今から大病をしないように予防したいと、健康意識が高い人が増えていて、サプリメントが注目されています。
新型コロナウイルスの影響もある
健康意識が高い方は、新型コロナウイルスが流行る前からいました。
しかし、コロナがきっかけで、健康意識がより高まりました。
持病がある場合や免疫力が低下していると、免疫力があり普段から健康な人に比べて新型コロナウイルスにかかりやすいこともわかっています。
足りない栄養を補い少しでも健康を維持したいと考えている方から、サプリメントは大変重要視されています。
ビタミンDや肝機能をサポートするサプリメントが人気
数あるサプリメントの中でも、ビタミンDや肝機能をサポートするサプリメントは大変人気です。
肝機能に関するサプリメントの場合、自宅で飲む人も増え少しでも体の負担を抑えたいと考えている方が購入しています。
飲みたいしゆっくりと楽しみたい半面、長く健康で楽しめる体を手に入れたいため足りないものを補助してくれるサプリメントに注目しています。
新型コロナウイルスが流行り、外に行けない時間なども増え、体重増加やお酒の飲みすぎが気になっている人も増えています。
そのような方がダイエットや肝機能を高める成分に注目し、自分の体に合うものを探しています。
市場で注目されている商品はライバルが多い
サプリメントはいつの時代も、消費者がかなり注目している商品です。
市場で注目されている商品というのは、様々な企業が狙っており、消費者に求められている商品を販売した方が売れるため、様々な手段でサプリメントの販売を進めています。
特に今後も健康意識が急に減速することはないため、サプリメント市場は注目されています。
ライバル会社に先を越されないように、いち早く効果的なマーケティングを行わないと乗り遅れてしまいます。
サプリメント販売ならインフルエンサーマーケティングが効果的でおすすめです。
サプリメントのPRをインフルエンサーに頼むメリット
サプリメントの宣伝（PR）を芸能人ではなくインフルエンサーに頼むメリットは、多々あります。
嘘っぽさがなくダイレクトに結果が伝わりやすいため、受け入れてもらいやすいのも特徴です。
ここからは、インフルエンサーにプロデュースしてもらい宣伝してもらうメリットを紹介していきます。
経過が分かりやすい
よくTVコマーシャルなどで、サプリメントを飲んだ前と後の比較などを行っていますが、経過がわかりにくいため嘘を言っているのではないかという目で見ている方がいます。
本当にサプリメントを試してもらっているにもかかわらず、特に有名人と一緒に撮影したとき、陰で何か別のことをしているのではないかと疑われてしまう可能性もあります。
経過がわかりにくいと、本当にサプリメントの力か疑われてしまいます。
インフルエンサーの場合、信頼もありますし、逐一どのように変化があったのか写真やコメントで発信ができます。
毎日の経過などを見れば、急に変化しているわけではないため本当なことがわかりますし、さらに、もともと信頼しているインフルエンサーからの報告だと安心して見てもらえます。
日常を投稿しているから信頼されやすい
Instagramの投稿は、一般人の生活をそのまま映し出してくれるため、共感する面が多くインフルエンサーは信頼されています。
誰にでも起こるような日常の風景は、安心感もありますし、自分と同じような面も見られて親近感もあります。
親近感のあるインフルエンサーが宣伝していたら、有名な芸能人が大々的に広告を出すよりもほしいと思ってくれるファンが多くなります。
日常の風景の中へ溶け込むよう工夫しながらサプリメントの発信をすれば、「インフルエンサーも良いと言っているから間違いない」とファンも思い購入してくれます。
ヤラセ感が薄れる
有名人を起用してサプリメントの広告を出しても、本当のことを言っているのにヤラセ感があると思われてしまうこともあります。
しかし、インフルエンサーが自分の言葉で感想を毎日発信し、ダメだと思った部分などもありのままに話したほうが好感を持たれます。
サプリメントもインフルエンサーなりに思ったことも発信することで、ヤラセではなく本当に本人が思って言っているのが伝わります。
消費者は嘘の言葉で固められたコメントを知りたいのではなく、本当の感想を良い部分も悪い部分も把握したいと思っています。
サプリメントを身近に感じる
雲の上のような人に良い話をされても、自分には関係のないような、感覚持ってしまいます。
例えば、自分の友人が「気に入ったサプリメントがあるからリピートして使っている」と話していたら気になってしまいます。
芸能人のような雲の上のような存在の人から話を聞くよりも身近に感じているインフルエンサーの方が信憑性があります。
自分に近い感覚の人が良いと言っている話は、現実のものとして捉えやすくなります。
「私もなれる」と感じやすく、即購入へと行動もつがります。
自社製品を勧めたいターゲット層に発信できる
自社サプリメントを勧めたいターゲット層がいる場合、同じジャンルのファンを抱えていることが大切です。
Instagramのインフルエンサーには、様々なジャンルがあるため自社にピッタリの人を見つけることができます。
年代も20代や30代など年齢別にインフルエンサーも探せますし、サプリメントにより興味を持ってくれそうな年代の方を探せます。
もし、様々なジャンルのファンに勧めたいサプリメントの場合は、複数人の方にお願いすることも可能です。
Instagramを利用しているユーザーも多いですが、同じようにインフルエンサーも多いためより自社が宣伝したいと思っている層に発信ができます。
コスパが良い
有名な女優などを起用してサプリメントの広告をしようと思ったら、結構な費用がかかってしまいます。
それなりに知名度がありますし、普段から美しくきれいな女優が美容のサプリメントの宣伝をしたらある程度の売れ行きも確かに期待できます。
しかし、予算を少しでも抑えて消費者の心に響くような広告を出したいのであれば、インフルエンサー広告がピッタリです。
有名な女優程の費用を出さなくてもサプリメントの宣伝やプロデュースを引き受けてくれ、消費者が親近感湧くような写真などを撮影してくれます。
特に女優とは違うため事務所も通す必要ないので、インフルエンサー個人とやり取りをすればOKです。
宣伝する写真や映像のコストも変わる
有名人を起用するとなると、宣伝のための映像やポスターや雑誌広告に使用するような写真などが必要です。
魅力的に撮影するためにそれなりの器材を使用しながら、魅力的なものを撮影するためにはコストが思った以上にかかります。
しかし、インフルエンサーにお願いする場合、普段通りのような撮影をしてもらえば良いため、高額になるような器材やプロカメラマンなどが必要ありません。
誰もが知っているような芸能人並みに有名な人を起用する場合はそれなりに依頼料がかかってしまいますが、インフルエンサーであれば撮影費用がかからないため企業の予算を圧迫しません。
ギフティングで無料PRできる
プロデュースとなってしまうと一緒にサプリメントの案を考えるなど時間も必要なため報酬が必要になるかもしれませんが、単純に商品の紹介であれば自社のサプリメントを無料提供（ギフティング）するだけでも依頼できます。
ほかにもサービスを無料にするなど、金銭を絶対に渡さなければ依頼できないわけではありません。
ある程度要件なども多ければ難しいかもしれませんが、報酬が関係ない場合もあります。
インフルエンサーによっては、沢山の人数を抱えていないものの一定のフォロワーに影響を与えている方もいます。
Instagramのフォロワー数が少なくても質の良い人がいる
一見フォロワー数が多い人のほうが人気者に見えますが、その人たちがいつも新しい投稿を確認しているとは限りません。
とりあえず興味があってフォローしているだけで、そんなにチェックしている程ではありません。
それよりも数は少なくても心からのファンが多く、新規投稿したらすぐにチェックをして反応してくれるフォロワーを持つインフルエンサーもいます。
興味を持って毎回チェックしてくれるわけではないフォロワーよりも質が良いため、自社の商品をアピールしたときにも気になって購入してくれる可能性が高くなります。
フォロワーがそんなにいるわけではないインフルエンサーは、リーズナブルな費用で質の高い宣伝をしてくれます。
意外と人数を抱えているメガインフルエンサーよりも、エンゲージメント率の高い宣伝ができます。
魅力的に見せながらサプリメントを宣伝してくれる
プロデュースを行った後は、できるだけインフルエンサーに広告の内容づくりを任せます。
含めてほしい言葉や正しいサプリメントの説明を行い、間違った情報でInstagramに投稿しないように説明は必要です。
ただ、必要以上に要望を出してしまうと、インフルエンサーらしさが失われてしまいます。
すると見たファンは違和感を覚え、いかにも企業の広告というのを感じながら投稿を見てしまいます。
ヤラセ感が出やすくなってしまうため、正しい情報を伝えた後はお任せします。
独自の発信の仕方のままでサプリメントの良さを伝えていれば、普段のフォロワーにも情報を受け入れられやすくなります。
任せられるため無断なコストを省ける
映像や写真などの撮影コストも省けますが、ほかにもどんな風に紹介するのか案を決めることなどすべて任せられるため、余計な費用がかかりません。
これまで自社で準備しなければいけなかった部分をインフルエンサーに任せられるため、さまざまな費用が浮きます。
そのうえ、こちらでは思いつかないようなアイディアで紹介してくれ、自分たちが狙っていた層の方にもどんな商品かInstagramの投稿を通して知ってもらえるため助かります。
予算をかけられないときでも安心
大手企業であれば、予算もかけられる可能性があります。
中には中小企業やまだ立ち上げたばかりのベンチャー企業もあり、予算を潤沢にはかけられない企業は、インフルエンサーを起用すれば心配しなくても低リスクで宣伝できます。
サプリメント販売をインフルエンサーに依頼する注意点
インフルエンサーと一緒にプロデュースするだけでも、有名人よりも信頼してもらえファンを増やせます。
しかし、気を付けなければいけない点もあるため、利用する場合の注意点があります。
炎上には注意！
インフルエンサーは一般人でもあるため、できれば広告のような雰囲気を出さず、個人的に購入したような投稿してほしいと思ってしまいます。
しかし広告であるにも関わらずそのことを伝えていないと、炎上してしまいます。
宣伝であることを伝えていないだけでも、ステルスマーケティングだと思われてしまいます。
ファンもインフルエンサーが個人的に良い商品だと思って買ったから購入したのに、後から宣伝だったとわかったら嫌になります。
ファンたちに嫌がられるだけでなく、企業のイメージダウンにもなってしまいます。
悪気がないものの使ってしまうといけない言葉は気を付けることです。
すぐに大きな結果が出るわけではない
大女優を使いさまざまな広告を利用して大々的に宣伝するのとは違い、そんなに大きくすぐ結果が出るわけではありません。
投稿のタイミングによっては予想の人数よりも見てもらえない場合もありますし、1回の投稿ではよっぽどのインパクトがないとそんなに印象に残らない可能性もあります。
記憶に残り気になるようにするためには、繰り返し宣伝していくことが必要です。
サプリメントの場合飲んでからすぐに結果が出るわけではありませんが、飲み続けることで前よりもコンディションが良く感じます。
2週間後や1ヶ月後、どのような変化があったのかどんな風に調子が良いのか投稿を行い、飲む前と比べてもらうようにします。
定期的に宣伝をしていくと印象に残りやすく、使っていくうちに変化も写真や映像で確認できると信頼できるサプリメントだという印象を持ってもらえます。
インフルエンサーを選ぶポイント
サプリメントをインフルエンサーとプロデュースし宣伝する場合、誰を選ぶかは大変重要です。
何を基準でお願いするといいのか、説明をしていきます。
どんな情報を配信しているのかチェックする
自社と同じようなサプリメントや関連するコスメなどの商品を紹介しているとき、いかにして情報を配信しているのか見ることは大切です。
パっと見た感じでは文章も読みやすく綺麗に書かれていても、中身がほとんどない場合や言葉が汚い場合はおすすめしません。
良質と感じるような丁寧さや買い方の傾向なども、見極めて頼むようにします。
SNS以外の露出についてもチェック
Instagramだけで活躍している方か、別で活躍する場がある方かも見ておきます。
たとえば、女性向けのエイジングケアのサプリメントだとして、インフルエンサーが40代や50代向けの読者モデルをしている方であれば、手ごたえを感じられるインフルエンサーです。
人気があり、いつも「いいね！」やコメントをもらっている方は、何かしら別の場所でも活躍している可能性があります。
自社のサプリメントを上手に広められそうなインフルエンサーの可能性も高いため調べておく必要があります。
あまり広告を配信していないインフルエンサーを見つける
フォロワーも多くしっかりとした文章を書いていても、多数の企業とタイアップをしているような方はおすすめしません。
インフルエンサーが自然と感じたことを伝えているのが好きなユーザーも多く、企業とさまざまな商品をタイアップしていると胡散臭い感じがしてしまい見なくなってしまいます。
広告をするためにInstagramをしているように見えてしまい、広告だと感じたら飛ばして興味のある投稿だけを見てしまいます。
変にこれまで何回も広告配信を頻繁に行っている人ではなく、これまで実績のない人や年に数える程度の経験しかない方にお願いしたほうが受け入れられやすいです。
まとめ
自社のサプリメントをプロデュースして宣伝したいときには、有名人よりもインフルエンサーがおすすめです。
沢山の広告を投稿している人ではなく、丁寧に紹介してくれるインフルエンサーにお願いすることです。
